定價用「成本 × 1.5」夠嗎？成本 195 元，淨利只有 17.9%

「成本乘 1.5」是很多人第一個學到的定價方法。好記，但它沒有算到蝦皮的費用。用一個實際的例子算一次。

成本 195 元，賣 293 元

進貨 160、包材 15、每件廣告費 20，合計成本 195 元。一般分類、方案一、有開發票。

乘 1.5 聽起來有五成的空間，扣掉蝦皮的 45.5 元之後，只剩 17.9%。

想要 20% 淨利，要賣多少

用目標淨利率直接反推：要賣 302 元，每件淨利 60.5 元。比乘 1.5 多 9 元。

9 元看起來不多，一個月賣 500 件就是 4,500 元的淨利差距。

更好的定價順序

1. 把成本算完整：進貨、包材、自己吸收的運費、每件分攤的廣告費。
2. 先算保本價，這是底線。
3. 決定你要的淨利率，用定價計算機反推售價。
4. 要打折的話，看折扣表確認最低能打到幾折。

常見問題

那要乘幾倍才夠？

沒有固定倍數。成本越低，固定費用（發票、方案二的 60 元）佔的比例越高，要乘的倍數就越大。直接用目標淨利率去算售價比較準。

方案二也是乘 1.5 嗎？

方案二每單多收 60 元固定費用，低單價商品乘 1.5 很可能直接虧錢。一定要用計算機算一次。