蝦皮廣告 ROAS 多少才不虧？390 元的商品，保本 ROAS 是 2.49
Potato・2026 年 11 月 13 日・閱讀 2 分鐘數字已驗算蝦皮廣告後台顯示 ROAS 4，看起來很好。但 ROAS 算的是營業額除以廣告費，不是利潤。有沒有賺，要看你的商品扣掉手續費和成本之後還剩多少。
保本 ROAS 怎麼算
保本 ROAS = 售價 ÷ 廣告前每件淨利
390 元的商品，成本 175 元，方案一、有開發票：
| 金額 | |
|---|---|
| 售價 | 390 |
| 蝦皮收走 | 58.5 |
| 成本 | 175 |
| 廣告前每件淨利 | 156.5 |
| 保本 ROAS（390 ÷ 156.5） | 2.49 |
ROAS 4 和 ROAS 2，各賺多少
| ROAS | 每單廣告費 | 每單淨利 |
|---|---|---|
| 4 | 97.5 | 59 |
| 2 | 195 | −38.5 |
每單廣告費 = 售價 ÷ ROAS。ROAS 2 看起來「花 1 塊賺 2 塊」，但這 2 塊是營業額，扣完成本和手續費就虧了。
換成你的商品
淨利率越低，廣告越難打
| 廣告前淨利率 | 保本 ROAS |
|---|---|
| 40% | 2.5 |
| 30% | 3.3 |
| 20% | 5 |
| 10% | 10 |
淨利率只有 10% 的商品，ROAS 要到 10 才打平。這種商品先調整售價或成本，再考慮廣告。
常見問題
每次點擊最多可以出價多少？
最高點擊出價 = 廣告前每件淨利 × 轉換率。廣告前每件賺 156.5、轉換率 2%，每次點擊最多 3.1 元，再高每張廣告單都在虧。
打折會影響保本 ROAS 嗎？
會。390 元打 9 折賣 351 元，廣告前淨利從 156.5 掉到 122.5，保本 ROAS 從 2.49 變成 2.87。打折又加碼廣告，兩邊會一起吃掉利潤。
Potato｜Potato 賣家工具箱。把蝦皮賣家的數字算清楚：每件賺多少、該選哪個方案、廣告打到多少會虧。這篇的數字都用本站計算機的公式算過，費率以蝦皮賣家中心公告為準；算錯的地方會留在更正紀錄裡。