什麼是 ROAS？為什麼 ROAS 高還是會虧？
ROAS（廣告投資報酬率）= 廣告帶來的營業額 ÷ 廣告花費。ROAS 5 代表花 100 元廣告費帶來 500 元營業額。
問題是 ROAS 算的是營業額，不是利潤。500 元營業額裡，還要扣掉蝦皮手續費（2026 年一般賣家常見 15% 左右）、進貨成本、包材。如果你的商品毛利很薄，ROAS 5 也可能每單都在虧。
保本 ROAS 怎麼算？
保本 ROAS = 售價 ÷ 廣告前每件淨利
廣告前每件淨利 = 售價 − 蝦皮手續費 − 進貨成本 − 包材 − 賣家負擔運費。
| 廣告前淨利率 | 保本 ROAS | 意思 |
|---|---|---|
| 50% | 2.0 | 每花 1 元廣告，至少要帶來 2 元營業額 |
| 30% | 3.3 | 每花 1 元廣告，至少要帶來 3.3 元營業額 |
| 20% | 5.0 | 每花 1 元廣告，至少要帶來 5 元營業額 |
| 10% | 10.0 | 毛利薄的商品，廣告非常難打平 |
每次點擊最多可以出價多少？
保本 CPC = 廣告前每件淨利 × 轉換率
例如每件廣告前賺 150 元、100 個點擊會成交 2 筆（轉換率 2%），每次點擊最多值 3 元。出價超過 3 元，賣越多虧越多。
常見問題
蝦皮廣告後台的 ROAS 和這裡算的一樣嗎？
蝦皮後台的 ROAS 是「廣告帶來的銷售金額 ÷ 廣告花費」，和本頁定義相同。把後台的 ROAS 填進「目前的廣告 ROAS」就能看出每筆廣告訂單賺還是虧。
為什麼要考慮方案一和方案二？
方案二每單固定收 60 元，低價商品的手續費比例會大幅提高，保本 ROAS 也跟著變高。可以切換方案比較看看。
手續費是怎麼算的？
和 蝦皮手續費計算機、定價計算機 相同：依 2026 年公開的第三方整理資料，各項費用分別四捨五入後加總。正式費率以蝦皮賣家中心公告為準。
最後更新：2026 年 11 月